Яндекс Директ для интернет-магазина
В этой статье мы рассмотрим особенности настройки рекламной кампании Яндекс Директ по продаже товаров. Если вы решили запустить контекстную рекламу для своего интернет-магазина, вам следует совершить следующие действия.
Какой товар можно рекламировать через Яндекс Директ? Практически любой. За исключением тех, что запрещены к рекламе законом (подробный список вы найдете на официальном сайте).
Реклама товаров в Яндекс Директ
Запустить рекламу товаров в Яндекс Директ вы можете на сайте или с помощью сервиса Adeto. Для этого надо:
■ подобрать соответствующие ключевые фразы;
■ отметить нужные минус-слова;
■ составить тексты объявлений;
■ добавить ссылки, визитку;
■ загрузить рекламную кампанию на модерацию;
■ оплатить кампанию.
О том, как настроить кампанию, можете почитать в статье «Настройка параметров кампании Яндекс». Здесь же мы поговорим об особенностях подбора запросов и составления объявлений именно для рекламы товаров в Директ.
Подбираем фразы для товаров в Яндекс Директ
Градацию запросов для товаров можно представить в виде мишени.
Стоит отметить, что это условное представление. Для одних товаров цепочка будет короче, для других длиннее.
Например, мебель — мягкая мебель — диваны — диван еврокнижка — диван «Ручеек».
фотокамера — фотокамера Никон — Никон д3200
Самые конкретные запросы стоят в центре мишени. Пользователь, который ищет определенный тип или модель товара означает то что он сам знает, что хочет. И, если мы приведем его на сайт, вероятность покупки будет гораздо выше. Но такие запросы зачастую являются низкочастотными.
Товарные категории и группы более обширны и по ним можно привести больше кликов. Но они не всегда привлекательны с точки зрения конверсии. Когда человек ищет, к примеру «купить мебель», это меньше говорит о его потребностях, чем запрос «шкаф купе трехдверный недорого».
Они особенно пригодятся для товаров, которые редко спрашивают напрямую.
Например, фраза «плавающий светильник» имеет лишь 211 показов в месяц (здесь и далее данные по Москве и области). В данном случае, показы по категории товара «светильники» могут не принести достаточной конверсии. Что делаем? Ищем около тематические запросы.
- При их подборе ориентируемся на цели использования товара, возможно, скрытые на первый взгляд. Допустим, мы позиционируем товар как романтический подарок. Отлично, показов на фразу «романтические подарки» уже 760 в месяц. Также он может служить ночником. По фразе «купить ночник» еще 2 254 показа.
- Относиться к около тематическим запросам следует также внимательно, как к прямым. Лучше выделить их в отдельную кампанию, чтобы удобнее было контролировать расходы и анализировать статистику. Создавая объявления для них, следуйте тем же правилам, что и для прямых запросов. Не так важно сразу назвать свой товар, как ответить на вопрос покупателя. Старайтесь также помнить о правиле один запрос — одно объявление.
Рассмотрим на примере запроса «подарок для мамы на день рождения». Вот что мы видим на поисковой выдаче в спецразмещении (регион - Москва).
Первое объявление нейтрально и, хоть понятно, что делалось общим на группу ключевых фраз, выглядит приемлемо. Два нижних объявления явно не соответствуют запросу. Вряд ли кому-то придет в голову дарить маме spa девичник или романтичный полет на самолете. А ведь количество показов в месяц по данному запросу — 4 241. То есть, из-за невнимательного отношения к непрямым запросам рекламодатели потеряют более 4000 возможных покупателей.
Объявления товаров в Яндекс Директ
Стандартное объявление для продажи товаров в контекстной рекламе выглядит так: товар — цена — бонус.
- На первое место ставится наименование товара, как его искал пользователь. По сути — ключевой запрос. Он же включается в заголовок.
- Следующей идет цена. Напомним, что клиенты ценят точность, поэтому избегайте общих фраз, вроде «низкие цены» или «дешево». Старайтесь озвучить реальное число. Для конкретной модели это будет цена, указанная на сайте. Для общего запроса, вроде «купить мягкую мебель», возьмите стоимость самого дешевого дивана: «от 4599 руб.».
- В качестве бонуса может выступать любое ваше преимущество перед конкурентами, которое привлечет покупателя. Такое, как: бесплатная доставка, скидка более 50%, сборка и установка, гарантия или уважаемый производитель. В качестве бонуса подойдет акция и распродажа. В таком случае уточните срок ее окончания, чтобы мотивировать посетителей быстрей оформить покупку.
- Включайте в объявление призыв купить или узнать больше. Это повышает шансы на клик.
В итоге, текст объявления в Яндекс Директ для товара «светильник плавающий» получится примерно таким: «Светильник плавающий за 1500 руб. Доставка по Москве и МО в подарок»
А для запроса «романтические подарки»: «Романтические подарки от 490 руб.! Доставка по МО. Выбирай здесь»
Для показов на тематических площадках объявление стоит дополнить изображением товара. Яндекс Директ позволяет оценить статистику показов с различными изображениями (см. Мастер отчетов), что помогает определиться с наиболее привлекательным для пользователей.
Информационная продукция дополняется возрастным ограничением, которое можно изменить вручную. Для рекламы товаров, требующих сертификации, обязательной регистрации и лицензий, нужно предъявить все необходимые документы приложением к гарантийному письму в коммерческий отдел Яндекс. Документы должны быть предоставлены в электронном и оригинальном виде.
