Правила Яндекс Директ

Эффективный Яндекс Директ основывается на правильно построенных объявлениях. И в данной статье мы говорим о составлении текстов и заголовков, которые работают. Вот свод базовых правил, которые необходимо для этого соблюдать.

Умные правила Яндекс Директ

Правило 1. Ключевой запрос размещаем и в заголовке, и в объявлении.

Покупатель задает конкретный вопрос и хочет получить конкретный ответ. Если вы ищете по запросу «купить мебель», какой заголовок скорее бросится вам в глаза?

«Мебель оптом»
«Купить мебель у нас!»
«Интернет-магазин мебели»

Согласитесь, это будет тот, где присутствуют слова, которые вы сами набрали. Тем более, что Яндекс заботливо выделит их жирным шрифтом. И да, это еще одно преимущество включения запросов в текст. Сравните, как выглядят объявления ниже, и какое из них заметнее.

Для слишком длинных ключевых запросов, например «купить корпусную мебель дешево в Чебоксарах» используйте наиболее важную часть запроса в заголовке, а остальные слова включите в текст.

Ключевые слова можно склонять: «купите», «покупай». Яндекс выделит жирным также и синонимы слов, встречаемых в запросе.

Правило 2. Ключевой запрос - в начале.

В начале было слово и это было ключевое слово. Второе правило является продолжением первого и влияет на заметность объявления. Главное в контекстной рекламе — ответить на вопрос покупателя, и лучше сразу. Покупатель заметит и оценит.

Правило 3. 1 ключ — 1 объявление

Отметьте для себя это правило. Оно является противовесом лени.

На каждый ключевой запрос должно быть объявление! А иногда и не одно, если вы экспериментируете по методу А/Б тестирование* подробнее по ссылке.

Одно объявление на несколько запросов снижает эффективность большинства из них. Общие слова и отсутствие выделенных ключевых фраз делает его незаметным. Такой подход демонстрирует нежелание уделить время, и результат будет соответствующим.

Проявите уважение к каждому запросу — и получите качественный Яндекс Директ и довольного покупателя.

Правило 4. 1300 объявлений в кампании

Правило вытекает из предыдущего. Конечно, 1300 - средний показатель. В Яндекс Директ количество объявлений варьируется в зависимости от отрасли, сферы услуг и ваших целей. Но это число лишний раз напоминает, что на каждый запрос мы делаем отдельное объявление.

Данные правила — базовые и обязательны к применению. Ниже следуют правила для тех, кто хочет работать на Яндекс Директ профессионально.

Правило 5. Работаем по принципу ODC

O — offer (предложение)

Чтобы что-то продать, надо что-то предложить. И предложение должно быть «вкусное» - выгодное для клиента. Это может быть:

хорошая цена (в сравнении с ценами конкурентов или аналогичными моделями);
доставка по РФ или конкретному региону (усилением «вкусности» предложения станет дополнение — «бесплатная доставка», или «доставка на этаж»);
скидки от 50% и выше (согласно статистике, скидки меньше 50% в интернет-рекламе работают слабо), используйте также слова «акция», «распродажа»;
бонус (подарок к основному товару, например, набор зимних колес к автомобилю)
сервис (бесплатный замер - для дверей, установка — для бытовой техники, опытные сборщики — для мебели).

Словом, все, что сделает ваше предложение «вкуснее», в сравнении с остальными.

D – deadline (сроки)

Доказано, что ограниченное по времени предложение побуждает купить сильнее. Указывайте конкретные сроки, пока действуют скидки или указанная цена. К примеру:

до конца месяца (что позволит использовать объявление многократно) или «до конца мая/июня/сентября» (если требуется конкретика)
до конкретного дня (до выходных, до понедельника, до 8 марта)
до конца сезона.

Включение сроков необязательно, но оно «торопит» покупателя совершить покупку и влияет на положительное решение.

C – call to action (призыв к действию)

Людям проще сделать, когда им подсказывают, что сделать. «Кликай», «узнай здесь», «подробнее» - это призывает нажать на ссылку и перейти на сайт.

В итоге вы получите:

Правило 6. Следуем принципу конкретики

Все общие выражения давно приелись потребителю. «Низкая цена», «огромный ассортимент», «большие скидки» - все это уже не вызывает желание зайти в магазин. Вместо этого используем:

цена от 990 руб. (или, высший пилотаж — 987 руб., числа без округления создают впечатление, что кто-то действительно считает);
скидки до 60% (напоминаем, что ниже 50% не работают);
1500 наименований (60 моделей) и т.д.

Конкретные цифры вызывают доверие клиента, настраивают его на покупку.

Например,

При размещении конкретной информации, убедитесь, что ссылка ведет на страницу с указанной моделью и цена соответствует тексту объявления. Говоря о скидках или распродаже, ведите покупателя на страницу с подробной информацией об акции. Либо на заметный баннер на главной странице.

Правило 7. Чем длиннее текст, тем выше цена клика

Правило новое для Директ, старайтесь учитывать его при написании. У него есть обходной путь. Если объявление настолько хорошо, что CTR зашкаливает, цена за клик естественным образом снизится. Так что, если выбирать между длиной и качеством, выбирайте качественный Яндекс Директ.

Яндекс Директ требования к текстам

Указанные правила основаны на многолетнем опыте специалистов. Их применение не исключает использование здравого смысла и основ грамматики!

Помимо них, есть и официальные правила Яндекс Директ для создания объявлений:

размер заголовка до 33 символов, включая пробелы и знаки препинания;
размер текста до 75 символов, включая пробелы и знаки препинания;
четкое определение объекта рекламы (товар, услуга);
слова с превосходной степенью (лучший, новейший) использовать только при наличии соответствующего заключения о преимуществе;
дополнительные правила для отдельных видов товаров и услуг.

основы яндекс директа